Bab Tujuh Belas: Pasar Luar Daerah

“Halo, Tuan Zhang!”
Tiba-tiba sebuah suara terdengar dari belakang Zhang Jun.
Ia menoleh dan melihat seorang pria berusia tiga puluhan, berpakaian rapi dengan setelan jas, berjalan mendekatinya.
Belum sempat Zhang Jun bertanya, pria itu sudah memperkenalkan diri, “Nama saya Zhou Tian, manajer pembelian film dari Perusahaan Film Jaya Raya di Pulau Permata. Film ‘Tangan Ular’ sangat laris di Hong Kong, dan perusahaan kami berniat membawanya ke Pulau Permata.”
Sejak film bela diri Li Xiaolong meledak, genre ini memang tengah digandrungi di Pulau Permata.
‘Tangan Ular’, yang telah memecahkan rekor box office di Hong Kong, tentu saja menjadi rebutan perusahaan-perusahaan film besar di Pulau Permata.
Mendengar hal itu, Zhang Jun merasa senang. Pulau Permata memiliki populasi dua hingga tiga juta jiwa, pasar filmnya sangat besar, dan sebagian pendapatan film Hong Kong memang berasal dari sana. Bahkan, jika ada artis yang diboikot di Pulau Permata, perusahaan film Hong Kong umumnya enggan memakai bintang tersebut, khawatir kehilangan pasar yang sangat luas itu.
“Halo, Tuan Zhou. Kita langsung saja, ya. Perusahaan Jaya Raya ingin bekerja sama dengan cara seperti apa?” tanya Zhang Jun.
Secara umum, ada dua metode distribusi film: pembelian putus atau sistem bagi hasil.
Zhang Jun merasa dunia perfilman di Pulau Permata cukup rumit, kemungkinan ada manipulasi data box office. Ia lebih condong pada sistem pembelian putus, apalagi ini kerja sama perdana dan kedua pihak belum punya kepercayaan penuh.
“Oh, begini, perusahaan kami memang lebih suka sistem pembelian putus!” jawab Zhou Tian. “Melihat betapa suksesnya ‘Tangan Ular’ di Hong Kong, kami yakin film ini juga bisa meraih hasil bagus di Pulau Permata. Karena itu, pembelian putus adalah pilihan terbaik.”
“Kalau begitu, berapa yang kalian tawarkan?” tanya Zhang Jun sambil mengangguk tipis.
“Dua juta dolar Hong Kong!” sebut Zhou Tian.
Zhang Jun menggeleng, “Terlalu sedikit! Menurut saya, tiga juta dolar Hong Kong lebih pantas.”
Setelah jeda sebentar, Zhang Jun menambahkan, “‘Tangan Ular’ sudah memecahkan rekor box office di Hong Kong, namanya besar dan pasti menarik perhatian penonton Pulau Permata. Selain itu, ini adalah film komedi laga, genre favorit masyarakat sana, jadi pasti bakal laris. Selain itu, saya berencana menerbitkan dua jilid awal ‘Zhu Xian’. Jika ‘Zhu Xian’ dan ‘Tangan Ular’ dipromosikan bersamaan, dampaknya pasti akan saling menguatkan dan mendongkrak penjualan tiket ‘Tangan Ular’.”
“Coba bayangkan, novel terpopuler di Hong Kong, film dengan pendapatan tertinggi—promosi semacam itu pasti sangat efektif, saya tak perlu menjelaskannya lagi, bukan?”
Zhang Jun tersenyum penuh makna menatap lawan bicaranya.

Saat ini, ‘Zhu Xian’ sudah mencapai separuh cerita, dengan lebih dari enam ratus ribu kata. Tiga ratus ribu kata per jilid, pas dua jilid.
Sebelumnya, sudah ada penerbit yang mengajukan kerja sama, namun Zhang Jun belum menyetujuinya.
Keadaannya kini berbeda, ‘Tangan Ular’ meledak, Zhang Jun menjadi “sutradara enam juta”, dan namanya melesat naik. Kalau ‘Zhu Xian’ diterbitkan sekarang, hanya dengan mengandalkan popularitasnya sudah bisa menarik banyak pembaca.
Terutama di Pulau Permata, ‘Zhu Xian’ belum pernah dimuat di surat kabar, sehingga belum dikenal luas. Jika tiba-tiba diterbitkan, sulit meraih sukses besar. Namun, bila dipromosikan bersamaan dengan ‘Tangan Ular’, hasilnya pasti lebih menonjol.
Penggemar film ‘Tangan Ular’ tentu saja penasaran dengan novel karya sutradaranya, apalagi novel tersebut adalah yang terpopuler di Hong Kong saat ini.
Zhou Tian sempat tertegun, tetapi semakin memikirkannya, ia jadi makin antusias.
“Tuan Zhang, perusahaan kami bisa menawarkan dua setengah juta dolar Hong Kong!”
“Angka dua setengah juta kurang terdengar bagus, bagaimana kalau dua juta delapan ratus delapan puluh delapan ribu? Angka itu membawa hoki, semoga kita sama-sama sukses. Bagaimana menurut Anda?”
“Setuju, dua juta delapan ratus delapan puluh delapan ribu!” Zhou Tian pun akhirnya menerima tawaran itu. Di acara perayaan ini, ia sudah melihat banyak kolega dari Pulau Permata. Kalau ia tidak bertindak cepat, bisa jadi kesempatan emas ini akan terlewat.
“Bagus, Tuan Zhou memang lelaki sejati! Mari kita bersulang, semoga kerja sama kita membawa keberuntungan!” kata Zhang Jun dengan gembira. Dua juta delapan ratus delapan puluh delapan ribu, nilainya hampir sama dengan pembagian pendapatan di Hong Kong.
“Setuju, bersulang! Semoga kerja sama kita sukses!”
Keduanya bersulang dan semakin akrab.
“Tuan Zhou, film ‘Tinju Mabuk’ yang disutradarai ayah saya akan segera rampung. Saya jamin film ini lebih menarik dari ‘Tangan Ular’. Jika perusahaan Jaya Raya tertarik, kita bisa bekerja sama lagi.”
“Haha, kabarnya Anda juga yang menulis naskahnya dan diperankan oleh Cheng Long. Tentu saja kami tertarik!”
“Kalau begitu, saat film ‘Tinju Mabuk’ akan diputar secara internal, saya akan mengirimkan undangan untuk Anda. Namun, kali ini sistem kerjanya tidak bisa pembelian putus saja. Saya juga ingin melihat seberapa hebat kemampuan distribusi film perusahaan Anda, karena saya ingin ‘Tinju Mabuk’ tayang serentak di Hong Kong dan Pulau Permata!”
Zhou Tian berkata, “Tidak masalah. Meskipun kami bukan perusahaan film terbesar di Pulau Permata, kemampuan distribusi kami tidak kalah.”
“Saya memang belum banyak tahu tentang perusahaan Anda, tapi setelah ‘Tangan Ular’ tayang di Pulau Permata, saya akan terus memantau hasil penjualannya.”

...
Pukul setengah sepuluh malam, pesta perayaan akhirnya usai.
Zou Wenhuai memanggil Zhang Jun ke samping, “Tuan Zhang, selamat atas keberhasilan luar biasa pada film pertama Anda. Perusahaan Jiahe memiliki jaringan distribusi yang kuat di Asia Tenggara, Jepang, dan Korea. Kami bisa membantu mendistribusikan ‘Tangan Ular’ di wilayah-wilayah tersebut.”
Saat negosiasi sebelumnya, Zhang Jun memang tidak pernah menyerahkan hak distribusi luar negeri kepada Jiahe.
Jiahe, yang berusaha menarik Zhang Zhenghao dan Zhang Jun, juga tidak memaksa. Namun, siapa sangka ‘Tangan Ular’ justru meledak. Kini, banyak mitra kerja dari Asia Tenggara mendekati Jiahe, tapi Jiahe sendiri tidak punya hak distribusi luar negeri ‘Tangan Ular’, sehingga posisinya menjadi lemah.
Selain itu, hak distribusi luar negeri adalah “kue” yang sangat besar.
Tentu saja Jiahe ingin mendapatkannya.
Karena itu, Zou Wenhuai memutuskan untuk berbicara baik-baik dengan Zhang Jun.
“Tuan Zou, saya bisa menyerahkan hak distribusi wilayah Asia Tenggara pada Anda...” Zhang Jun berpikir sejenak. Untuk saat ini, tidak bijak membuat Jiahe tersinggung. Lagipula, pasar Asia Tenggara cukup rumit dan jika dia melakukannya sendiri tanpa jaringan, entah kapan akan berhasil, dan hasilnya pun belum tentu baik. Lebih baik serahkan saja pada Jiahe.
Adapun Pulau Permata dan Jepang-Korea, lingkungannya lebih sederhana, namun pasar filmnya besar. Zhang Jun memilih untuk bersusah payah sekarang demi membangun jalur distribusi yang kokoh.
Terutama pasar Jepang, film-film Cheng Long biasanya sangat laku, dan meraih belasan milyar yen bukan hal sulit.
Zou Wenhuai tampak kurang senang saat mendengar itu, karena hak distribusi paling penting—Pulau Permata dan Jepang-Korea—tidak diberikan kepadanya.
Zou Wenhuai pun makin merasa tidak puas pada Zhang Jun, dan semakin yakin untuk mendukung Saudara-saudara Keluarga Xu.