Bab 154: Coca-Cola (Bab Panjang)
Ingin membuat mi instan laris manis di seluruh Asia, persiapan awal sangatlah penting, terutama dalam hal distribusi produk.
Hong Kong sendiri tidak menjadi masalah, karena supermarket ParknShop menguasai pangsa pasar ritel yang sangat besar!
Namun, di negara dan wilayah lain, cabang ParknShop cukup terbatas.
Perusahaan Hutchison Whampoa hanya mengalokasikan 20 juta dolar Hong Kong untuk memperluas jaringan Watsons dan ParknShop, jumlah yang sangat kecil. Saat ini, mereka hanya bisa memperluas titik-titik penjualan ParknShop di pasar Hong Kong.
Di luar pelabuhan Hong Kong, satu-satunya cara adalah berusaha bekerja sama dengan pengecer lain.
Dalam waktu dekat, jadwal proyek sangat ketat.
Serial drama, animasi, dan komik—tiga elemen ini berjalan bersamaan, dengan kualitas tetap dijaga, namun produksi dipercepat.
Perusahaan Hutchison Whampoa juga mulai melakukan riset mi instan, berencana meluncurkan mi instan Master Kang dan mi renyah Master Kang Little Raccoon.
Zhang Jun memang malas memberi nama, jadi langsung pakai saja.
Pada tahap awal,
Master Kang Mi Instan akan meluncurkan lima varian: mi sapi asam tua, mi sapi rebus merah, mi sapi kuah emas, mi sapi pedas harum, dan mi tomat sayur segar.
Master Kang Little Raccoon akan meluncurkan lima varian mi renyah: rasa sapi lima rempah, rasa sapi bawang, rasa daging panggang jintan, rasa kepiting pedas, dan rasa rumput laut.
Logo Master Kang Mi Instan berbeda sedikit dengan logo Master Kang Little Raccoon Mi Renyah. Yang terakhir tidak hanya memuat logo Master Kang, tapi juga gambar seekor rakun kecil yang menjadi fokus utama logo, sehingga orang bisa langsung mengenali itu adalah mi renyah Little Raccoon milik Master Kang.
Tentu saja, mi sapi asam tua dengan cita rasa khas, asam segar, sangat disukai konsumen. Sebagai pengusaha yang bertanggung jawab, rantai pasok bahan baku harus terjamin kebersihan dan higienisnya. Jika skala produksi Master Kang Mi Instan sudah besar, sebaiknya langsung mengakuisisi pemasok bahan baku, mengolah dan memproduksi sendiri, agar biaya lebih hemat dan kualitas terjaga, sehingga tidak terjadi masalah kebersihan yang bisa merusak reputasi.
Pengembangan rasa mi instan membutuhkan waktu tertentu. Selanjutnya adalah membangun rantai pasok yang lengkap dan berkualitas, mendirikan pabrik, membuka jalur distribusi, merencanakan pemasaran, dan sebagainya...
Jika dihitung secara rinci, minimal butuh waktu persiapan satu hingga dua bulan.
Selama periode ini, sebagian serial drama, animasi, dan komik sudah selesai dibuat, sehingga bisa mendukung pemasaran mi instan.
Setelah urusan mi instan beres, Zhang Jun mengalihkan fokus utama ke minuman, dengan menyerang pasar Coca-Cola terlebih dahulu.
———
“Besok pagi, perwakilan dari Coca-Cola Amerika akan datang untuk bernegosiasi dengan kita!” kata Ma Shimin sambil meletakkan berbagai minuman populer di Hong Kong di atas mejanya.
Sekilas, Zhang Jun tertarik pada minuman susu dalam kemasan botol kaca.
Vitasoy, minuman susu kedelai murah dan kaya protein. Di toko kecil dan restoran pinggir jalan Hong Kong, serta dalam film-film Hong Kong seperti "Comrades: Almost a Love Story" dan "Shaolin Soccer," minuman ini sering muncul. Dalam arti tertentu, Vitasoy bisa dianggap sebagai simbol Hong Kong, seperti halnya Coca-Cola bagi orang Amerika.
“Urusan Coca-Cola, tunggu mereka datang dulu. Kamu tahu banyak tentang Vitasoy?” tanya Zhang Jun.
Ma Shimin mengangguk dan menjawab, “Saya sudah mencari tahu, susu kedelai Vitasoy dikembangkan oleh pendirinya, Dr. Lo Kwee-seong, dan diluncurkan pada 3 April 1940. Sampai sekarang sudah 34 tahun dan sangat disukai konsumen!”
Wah, sudah berdiri selama puluhan tahun, sejarahnya panjang. Saya sebenarnya ingin mengakuisisi perusahaan ini, tapi bukan hanya soal apakah mereka mau menjual atau tidak, harga akuisisinya pasti sangat mahal dan saya belum tentu mampu!
Daripada itu, lebih baik membeli resep Red Bull dan Wong Lo Kat, lalu fokus mengembangkan dua produk tersebut.
Selain itu, susu kedelai tetap tidak bisa dibandingkan dengan susu sapi.
Pendapatan tahunan Vitasoy jauh tertinggal, sepuluh kali lebih kecil dibanding Yili atau Mengniu.
“Nanti kalau sudah ada modal lebih, saya mungkin akan membeli perusahaan ini untuk melengkapi jenis minuman kami...” gumam Zhang Jun.
———
Keesokan harinya, perwakilan Coca-Cola datang dan negosiasi berlangsung dengan cepat.
“Hello, Pak Zhang, sangat senang bertemu Anda. Album-album Anda saya sangat suka, Anda benar-benar jenius musik! Selain itu, Anda juga pengusaha sukses. Saya berharap kita bisa menjalin kerja sama yang baik!” kata George James, kepala delegasi Coca-Cola, memuji Zhang Jun sejak awal pertemuan.
“Pak James, senang Anda menyukai album saya,” Zhang Jun tersenyum sambil berjabat tangan, “Saya yakin kita bisa menjadi mitra yang hebat!”
Coca-Cola berniat memperluas pasar Asia, dan Hutchison Whampoa adalah mitra yang sangat cocok.
Bukan hanya karena kekuatan Hutchison Whampoa yang besar dan memiliki platform seperti ParknShop, tapi yang paling penting adalah bos baru Hutchison Whampoa adalah Zhang Jun.
Popularitas Zhang Jun saja sudah cukup untuk meningkatkan penjualan Coca-Cola, apalagi dengan jaringan media di Asia yang dikuasainya.
Kini, Hong Kong Daily Group sedang agresif berinvestasi dan mengakuisisi surat kabar di Asia, menjadi salah satu raksasa media regional.
Majalah Komik Legend adalah perusahaan majalah komik terbesar di Asia, hanya tinggal meluncurkan versi Jepang dari majalah mingguan komik. Saat ini, Shogakukan dan Shueisha masih menjadi mitra, tapi selanjutnya Legend akan menghentikan kerja sama dan meluncurkan majalah komik sendiri.
Perusahaan game Legend yang mengembangkan game arcade sangat populer di seluruh dunia.
Coca-Cola sangat menghargai kerja sama ini dan penuh harapan.
Mereka berharap dengan kekuatan Zhang Jun, Coca-Cola bisa merajai pasar Asia!
Negosiasi antara Hutchison Whampoa dan Coca-Cola berjalan lancar.
Syarat yang diajukan Coca-Cola sangat longgar dan tulus.
Mereka menyerahkan pasar Hong Kong, Taiwan, Tiongkok Daratan, dan Asia Tenggara kepada Hutchison Whampoa, meskipun tidak memberikan lisensi eksklusif.
Meski begitu, Zhang Jun merasa cukup puas.
Pasar Asia sangat besar, tidak mungkin dikuasai satu perusahaan saja.
Selain itu, Coca-Cola tidak mungkin membatasi pemasoknya hanya pada satu perusahaan. Jika terjadi masalah, kerugian Coca-Cola bisa sangat besar.
Seminggu kemudian, keduanya menandatangani perjanjian kerja sama.
Di Hong Kong akan didirikan pabrik pengemasan botol bersama, Hutchison Whampoa menginvestasikan 6 juta dolar Hong Kong dengan kepemilikan 60%, sementara Coca-Cola menyumbang dana dan teknologi serta brand, dengan porsi 40%.
“Kerja sama yang menyenangkan!”
“Kerja sama yang menyenangkan!”
Setelah kerja sama ini tercapai, selama Coca-Cola dapat dipromosikan dengan baik di Hong Kong, pendapatan pasti tidak akan sedikit.
Setelah menandatangani kontrak, senyum lebar muncul di wajah Zhang Jun.
Mengalahkan Tai Koo Group, meletakkan fondasi yang kuat bagi bisnis minuman Coca-Cola Hutchison Whampoa.
Ke depan, pendapatan ratusan miliar setiap tahun besar kemungkinan akan mengalir ke Hutchison Whampoa.
Zhang Jun meminta Ma Shimin menyimpan kontrak di brankas, lalu memerintahkan, “Malam ini, atas nama Hutchison Whampoa, adakan konferensi pers untuk mengumumkan kerja sama kita dengan Coca-Cola!”
Saat ini, kinerja saham Hutchison Whampoa naik turun tak menentu, banyak lembaga yang membuat kekacauan dan merugikan investor kecil.
Akibatnya, para investor, surat kabar, dan media menyalahkan Zhang Jun habis-habisan.
Kini, dengan berita baik kerja sama dengan Coca-Cola, harga saham pasti naik, dan investor kecil pasti senang. Mengenai lembaga, Zhang Jun tidak peduli.
“Baik!” jawab Ma Shimin.
Pukul 7 malam di Hotel Hilton.
Para wartawan membanjiri tempat itu, masing-masing dengan wajah penuh semangat dan rasa penasaran.
Belakangan ini, penjualan surat kabar meningkat drastis, hampir semua terkait dengan Hutchison Whampoa.
Kini, Hutchison Whampoa kembali mengadakan konferensi pers, siapa yang tidak bersemangat?
“Kalian kira, konferensi pers Hutchison Whampoa malam ini untuk apa ya?”
“Entahlah, kemungkinan besar untuk mengumumkan penjualan beberapa bisnis mereka.”
“Hmm, Hutchison Whampoa berusaha bertahan, pasti sudah mengembalikan banyak modal.”
“......”
Pukul 7.30 malam, Ma Shimin dan tim naik ke panggung.
Setelah memperkenalkan kondisi terakhir Hutchison Whampoa, ia mengumumkan kerja sama dengan Coca-Cola.
Begitu dia selesai berbicara, sorak-sorai terdengar dari penonton.
Seorang investor Hutchison Whampoa tersenyum lebar, “Coca-Cola adalah perusahaan minuman paling terkenal di Amerika. Hutchison Whampoa bisa kerja sama dengan mereka, pasti akan untung besar! Aku sudah menunggu lama, akhirnya ada kabar baik juga!!”
Para wartawan sedikit kecewa, ternyata hanya pengumuman kerja sama dengan Coca-Cola, bukan berita besar, tapi setidaknya bisa jadi headline.
Mereka tidak tahu potensi Coca-Cola. Sejujurnya, jika Zhang Jun punya modal lebih, dia pasti mau investasi di Coca-Cola. Saat ini, investasi di Coca-Cola akan memberikan pengembalian yang sangat tinggi!
Beruntung, masih banyak kesempatan investasi di Coca-Cola di masa depan, Zhang Jun tidak terburu-buru.
Keesokan harinya, saham Hutchison Whampoa melonjak, para investor kecil mulai tenang, dan Zhang Jun mulai fokus pada perusahaan lain di bawah namanya.
Universal Music Company.
“Sampai saat ini, album ‘Thriller’ terjual 77,35 juta kopi di seluruh dunia. Penjualan bulan lalu turun menjadi 5,6 juta, dan bulan ini diperkirakan hanya 4,3 juta...” Tian Meng merasa sedih. Karena Zhang Jun adalah orang Tionghoa, meski albumnya sangat disukai di Eropa dan Amerika, diskriminasi tetap terjadi dan sangat mempengaruhi penjualan.
Setelah jeda sejenak, Tian Meng menghibur Zhang Jun, “Namun ‘Thriller’ sudah menjadi album terlaris di dunia. Dalam beberapa bulan ke depan, ada peluang melewati angka 100 juta!”
“Omong-omong, bos, kapan kamu mulai produksi album berikutnya?” Tian Meng menatap Zhang Jun dengan penuh harap.
Bagi Zhang Jun, merilis album semata untuk menghasilkan uang. Jadi, menyalin lagu-lagu Barat adalah hal yang menyenangkan dan memuaskan.
Selain itu, satu album bisa memberikan pendapatan ratusan juta dolar, uang sebanyak itu dan cepatnya sangat menggiurkan!
Banyak orang iri dan cemburu, berpikir, “Aku sudah kerja keras seumur hidup, tapi penghasilan tidak sepertiga puluh ribu dari satu album Zhang Jun. Mana keadilannya?”
“Tahun depan lah, sebentar lagi akhir tahun, agak sibuk!” jawab Zhang Jun setelah berpikir sebentar.
Rekam album juga tidak butuh waktu lama, Zhang Jun menganggapnya seperti bersantai di karaoke.
“Baiklah, kamu istirahat dulu, mungkin inspirasi datang lebih cepat.” Tian Meng mengangguk. Sebagai musisi berpengalaman, dia tahu betapa sulitnya menciptakan lagu bagus. Bahkan bagi jenius seperti Zhang Jun, sulit untuk segera menghasilkan karya klasik baru.
Zhang Jun menahan tawa, inspirasi apa, aku cuma nyontek doang.
Sudahlah, urusan ini jangan diumbar ke orang lain.
“Apakah album Zhu Mingyue sudah siap?”
Saat makan dan berbincang dengan Zhu Mingyue, Zhang Jun tahu albumnya sudah selesai direkam dan setiap lagu sudah dibuat MV-nya.
Semua lagu di album itu dibuat langsung oleh Zhang Jun.
Setiap lagu dulunya sangat populer, seperti “Qianqian Quege,” “Shiqu de Nuoyan,” “Piaoxue,” “Chixin Huan Qing Shen,” “Qiulai Qi Qu,” “Huishe Yibang de Nüer,” “Nüren Hua,” “Wo Yuanyi,” “Hongdou,” dan “Xiudada de Meigui Jingqiaoqiao de Kai.”
Begitu Tian Meng menyebut album Zhu Mingyue, langsung bersemangat, “Bos, album Nona Zhu sudah diproduksi di pabrik, direncanakan rilis tanggal 1 Desember, judul album baru ‘Nüren Hua’!!”
“Bagus, ikuti rencana itu,” Zhang Jun mengangguk pada Tian Meng.
Album ini berbahasa Mandarin dan masih akan populer di Asia, tapi untuk menembus pasar Barat tetap harus mengandalkan lagu berbahasa Inggris.
Zhang Jun punya banyak lagu bahasa Inggris yang cocok dinyanyikan perempuan, bisa dimasukkan ke album kedua Zhu Mingyue. Asalkan kualitas lagu bagus dan promosi maksimal, penjualan bisa mencapai puluhan juta kopi, bukan hal mustahil. Dengan begitu, keuntungan bisa ratusan juta dolar!
Setelah dari Universal Music, Zhang Jun pergi ke Phoenix TV, DreamWorks, dan Legend Comics Magazine untuk mengecek perkembangan proyek “Water Margin.”
Para seniman DreamWorks dan Legend Comics bekerja sama, dan sudah menyelesaikan gambar 108 pahlawan “Water Margin” dalam bentuk komik.
Legend Toy Company bahkan sudah membuat kartu berdasarkan gambar komik tersebut.
Zhang Jun cukup puas, gaya gambarnya sedikit bernuansa Tionghoa, tapi masih kental gaya manga Jepang, sehingga terlihat lucu.
Meski sebagian gambar karakter sudah dibuat, naskahnya masih dalam tahap penyempurnaan. Sekarang sudah November, kemungkinan baru awal tahun depan DreamWorks selesai membuat episode pertama.
“Bos, animasi ‘Spider-Man’ sudah selesai, total 42 episode. Animasi ‘Chu Liuxiang’ juga sudah dibuat 10 episode, mau nonton sekarang?” tanya Liu Zhan, manajer umum DreamWorks kepada Zhang Jun.
“Baik, saya tonton dulu beberapa episode ‘Spider-Man’, lalu ‘Chu Liuxiang’!” Zhang Jun penasaran dan segera mengiyakan.
Animasi “Spider-Man” akan dirilis di Eropa dan Amerika, tentunya penjualan mainan bisa sangat menguntungkan!
Versi live-action “Spider-Man” juga bisa segera diproduksi.
Serial drama, animasi, dan komik “Chu Liuxiang” dirilis bersamaan, IP ini dipastikan akan populer di Asia dan menghasilkan keuntungan besar.
Dengan hati senang, Zhang Jun dibawa Liu Zhan ke ruang teh, mulai menonton animasi...
PS: Menanggapi permintaan banyak pembaca, besok akan ada update lebih banyak!