Bab Tiga Puluh Sembilan: Muncul Kesadaran Merek di Tengah Tren

Begitulah, sepanjang hari itu, San Yat dan Bu Wu memasak makanan kaleng di rumah, sementara Qiu Se dan Ding Dafuk pergi menjualnya. Hari itu mereka berhasil memasak enam panci makanan kaleng, Qiu Se berhasil menjual empat tandan di dermaga, dan Ding Dafuk yang kuat mampu bolak-balik membawa enam tandan. Saat malam tiba, keduanya benar-benar kelelahan, namun hasil yang didapat sangat menggembirakan.

Qiu Se berhasil menjual makanan kaleng seharga dua ratus empat koin, sedangkan Ding Dafuk lebih banyak, yakni dua ratus delapan puluh enam koin. Setelah mengurangi biaya buah liar sebesar dua puluh koin, mereka memperoleh keuntungan sebesar empat ratus tujuh puluh koin! Mendengar jumlah itu, Bu Wu dan kedua anaknya tercengang.

“Ini... ini semua keuntungan bersih?” Bu Wu nyaris tak percaya, ia menyentuh koin tembaga dengan hati-hati lalu segera menarik tangannya kembali, seolah takut koin itu akan luntur jika terlalu lama dipegang.

Qiu Se juga merasa sangat gembira, ia mengangguk berulang kali. “Benar, modal gula dan wadah sudah kembali di hari pertama. Selain itu, buah liar yang digunakan kemarin juga cukup banyak! Kalau semua dianggap modal hari ini, masih ada sisa keuntungan.”

Ding Dafuk merasa seperti sedang bermimpi, ia berkata dengan takjub, “Tak menyangka uang yang dikumpulkan satu demi satu ini ternyata lebih banyak daripada hasil kerja keras tiga hari bersama ayahmu.”

“Ayah, berapa biasanya penghasilan kalian dalam sehari jika mengangkat barang?” Qiu Se ingin tahu untuk membandingkan pembagian uang dengan penghasilan harian Ding Dafuk.

Bu Wu tersenyum dan menyela, “Hasil mengangkat barang tergantung keberuntungan. Kalau di dermaga tak ada kapal barang atau kapal sedikit, mungkin sepeser pun tak dapat. Kalaupun ada pekerjaan, belum tentu ayahmu dapat bagian, dan uang yang didapat pun harus dibagi untuk menghormati beberapa orang.”

Ternyata, buruh seperti keluarga Ding di dermaga pun punya ‘aturan’. Para buruh biasanya dikoordinir oleh beberapa kepala kelompok, yang memiliki hubungan dengan para pedagang atau pemilik kapal, sehingga mereka bisa lebih mudah mendapat pekerjaan. Tapi, sebagai gantinya, para buruh harus membayar bagian kepada kepala kelompok.

Ada juga yang tak mau membayar kepala kelompok, mereka menunggu sendiri di dermaga mencari pekerjaan, tapi biasanya tak semulus yang dikoordinir. Dibandingkan, keluarga Ding tidak terlalu sedikit maupun terlalu banyak, dan selain Ding Lao Han, tiga lainnya adalah pekerja muda dan kuat, sehingga banyak mandor atau juragan yang ingin mempekerjakan mereka.

Qiu Se baru paham bahwa buruh yang hidup dari tenaga pun punya aturan tersendiri. Ia berpikir sejenak, lalu menghitung seratus lima puluh koin dan mendorongnya ke depan Ding Dafuk. “Ayah, ini uang untukmu.”

Ding Dafuk terkejut, “Kenapa kamu lakukan ini?”

“Siapa yang bekerja, dia yang mendapat uang. Ayah, sebenarnya hasil jualanmu lebih banyak, jadi kamu seharusnya mendapat bagian lebih besar. Tapi ide ini aku yang punya, jadi aku ambil sedikit lebih banyak, anggap saja sebagai bagian teknik. Sisanya dua puluh koin untuk ibu dan San Yat, mereka juga lelah memasak makanan kaleng seharian.”

Bu Wu sejenak terdiam, tak menyangka Qiu Se akan membagi uang sebanyak itu.

“Da Yat, bukankah sudah dibilang, ayahmu hanya membantu menjual.” Bu Wu buru-buru mendorong uang itu kembali.

Ding Dafuk juga berkata, “Benar, Da Yat, kalau kamu mau, uang ini anggap saja aku bayar utang obatmu.”

Qiu Se tertawa, “Uang obat tak perlu kalian bayar, aku sudah bilang itu sebagai bakti untuk ibu. Lagi pula, hari ini dengan bantuan ayah aku sudah dapat banyak, kalau sendirian tak mungkin bisa jual tiga ratus koin. Jangan ditolak, cepat simpan, nanti untuk biaya bersalin, memanggil bidan maupun tabib semua butuh uang.”

Berbeda dengan kedua orang tua yang terlalu jujur, San Yat lebih lincah menerima. Ia segera mengambil sepuluh koin dan memasukkannya ke kantongnya. “Kalau kalian tak mau, aku mau, hari ini aku sudah berkeringat beberapa kali!”

“Eh, dasar anak! Cepat kembalikan!” Bu Wu pura-pura hendak memukulnya.

San Yat langsung berlari ke belakang Qiu Se, membuat wajah lucu pada Bu Wu. “Kakak sudah bilang uangnya untuk kalian, kalau tak mau, mengandalkan jual kue setahun pun tak dapat sebanyak ini!” Setelah berkata demikian, ia langsung berlari keluar.

“Ibu, jangan marahi San Yat, siapa yang bekerja harus mendapat hasilnya. Cepat simpan, sebentar lagi nenek pasti datang.” Qiu Se mendorong koin itu kembali.

“Bagaimana, ayah?” Bu Wu menatap Ding Dafuk, dan setelah suaminya mengangguk, ia pun menyimpan koin itu.

“Kalau begitu, uang hasil jual kueku yang empat koin ini juga dibagi saja.” Ding Dafuk mengeluarkan uang hasil jual kue dari saku.

“Ayah, jual kue aku tak mengeluarkan ide atau tenaga, uang itu biarkan untuk ibu saja.” Qiu Se sambil menyimpan uang miliknya berkata demikian.

Bu Wu tiba-tiba teringat sesuatu, ia memanggil Qiu Se yang hendak keluar, “Da Yat, sisa buah liar hanya cukup untuk dua panci lagi.”

“Tak apa, besok Gazi akan mengirim lagi. Nanti ibu suruh San Yat tunggu di depan pintu, beri dia dua koin per jin, dan sekalian bilang agar ia kirim setiap hari saja.” Setelah berkata begitu, Qiu Se masuk ke kamar untuk mencatat uang. Hari ini dapat tiga ratus koin, ditambah seratus lima puluh delapan koin kemarin, jumlahnya hampir setengah tael perak. Kalau terus begini, bahkan kalau lima puluh tael seluruhnya dipakai untuk membuat kartu keluarga perempuan, ia pun tak takut.

Keesokan harinya, Ding Dafuk tetap berkeliling gang, Qiu Se kembali ke dermaga, namun hari ini penjualannya tidak secepat dua hari sebelumnya. Qiu Se menengok ke sekeliling, hari ini banyak pekerja, tapi juga semakin banyak pedagang kecil yang membawa tandan dan menjual makanan berkuah.

Qiu Se sedang menengok ke sana kemari, tiba-tiba seseorang berbicara di sebelahnya dengan suara lantang hingga ia terkejut. Saat berbalik hendak memarahi, melihat siapa yang datang, ia menahan diri dan memaksakan senyum. “Tuan datang? Kemarin aku tak melihat Anda, jadi belum bayar pajak! Hari ini langsung aku bayar, boleh?”

Pak Macan menatap Qiu Se dari atas ke bawah, “Aneh sekali, semua orang di dermaga memanggilku Macan, kenapa kamu malah memanggilku Tuan? Jangan-jangan kamu tak kenal aku?”

Qiu Se tersentak, dalam hati berkata, laki-laki besar seperti kamu kok pilih-pilih panggilan? Ia terpaksa meminta maaf, “Macan, jangan salah paham, tanpa izin aku tak berani mengaku kenal!”

Pak Macan melambaikan tangan, “Macan mengizinkanmu mengaku!”

Qiu Se merasa ada yang janggal dengan perkataan itu, buru-buru menunduk dan menghitung sepuluh koin untuk diserahkan, “Macan, ini pajak kemarin dan hari ini, silakan diterima.”

Pak Macan menerima, menimbangnya, lalu mengembalikan dua koin, “Berikan aku dua mangkuk makanan kaleng.”

Ada satu koin jatuh dari sela-sela jarinya, Qiu Se segera membungkuk untuk mengambilnya. Demi kemudahan berjualan, Qiu Se tidak mengenakan rok melainkan baju panjang dan celana, sehingga saat membungkuk, bentuk tubuhnya terlihat jelas.

Pak Macan melihat Qiu Se membungkuk tanpa sengaja, langsung terdiam, lalu batuk dua kali untuk menutupi rasa canggungnya. “Walaupun sekarang ada beberapa penjual makanan kaleng di dermaga, tapi milikmu tetap yang paling enak!”

“Ah? Di dermaga ada penjual makanan kaleng lain?” Qiu Se bertanya dengan terkejut.

“Itu, dua tandan di sana.” Pak Macan melihat Qiu Se benar-benar tidak tahu, lalu menunjuk dengan tangannya.

Qiu Se melihat, ternyata memang ada pedagang baru, ia benar-benar marah. Ia yakin sebelumnya tidak ada yang menjual makanan kaleng, pasti mereka meniru darinya. Setelah marah, Qiu Se hanya bisa menghela napas dan menerima kenyataan, ia mengambilkan makanan kaleng untuk Pak Macan.

“Aku kira kamu akan menghampiri mereka dan bertengkar!” Pak Macan meminum makanan kaleng sambil berkata.

“Jangan-jangan Macan menunggu untuk melihat aku bertengkar?” Qiu Se meliriknya dengan kesal.

Pak Macan tak menyangka Qiu Se berani berkata begitu, ia sempat terdiam, lalu tertawa terbahak-bahak, merasa Qiu Se sangat menarik. “Kamu berani, mungkin saja kamu benar-benar berani menantang mereka!”

Setelah berkata itu, Qiu Se merasa menyesal. Ia memang kesal pada para peniru, ingin berkata sesuatu untuk memperbaiki suasana, namun Pak Macan malah tertawa, berarti ia tak marah? Kali ini Qiu Se tak berani berkata lagi, hanya tersenyum kikuk.

Melihat Qiu Se mulai berhati-hati dan tak lagi bercanda, Pak Macan pun merasa bosan, setelah minum makanan kaleng ia pergi.

Setelah Pak Macan pergi, Qiu Se memperhatikan, para pedagang baru sengaja menghindarinya, teriakan mereka hanya menyebut ‘makanan kaleng gula’.

Qiu Se menggigit bibir, makanan kaleng mudah dibuat, orang yang peka rasa akan tahu caranya, dan modalnya murah, tak heran banyak yang ikut-ikutan. Sayang, jalan bisnis yang baru ia temukan dan baru dijalani empat hari, belum banyak keuntungan yang didapat!

Kalau harus menyerah, rasanya sayang! Bagaimana caranya agar orang tetap mengenali produk asli miliknya? Qiu Se teringat pada merek dagang. Di dunia modern, produk sejenis sangat banyak, tapi semua dibedakan berdasarkan merek.

Ia langsung bertindak, Qiu Se membawa sisa setengah panci makanan kaleng sambil menjual di perjalanan pulang. Ia ke toko kelontong membeli kertas merah, meminta pemilik memotong menjadi empat bagian, lalu ke tukang kayu memesan dua papan kayu persegi, di kedua sisi diukir kata ‘Qiu’, dan di bagian atas dilubangi kecil.

Setelah selesai semua, waktu sudah hampir siang, Qiu Se segera pulang. Saat masuk rumah, ia terkejut, halaman rumah keluarga Ding sangat ramai.

Hong Yu, Hong Xing, dan Jin Bao berlarian di halaman, Bu Zhao dan Bu Zhang sibuk di dapur, Nenek Ding berdiri di pintu mengatur, dan Ding Dafuk juga berdiri bersama!

Melihat Qiu Se pulang, Ding Dafuk tampak agak canggung, “Da Yat sudah pulang! Nanti siang aku yang jual.” Apakah ia tak keluar sama sekali pagi tadi?

Qiu Se bertanya pada San Yat.

“Hmph, tadi pagi ayah sudah keluar, tapi dipanggil pulang oleh kakek lewat Jin Bao! Katanya ayah harus mengajarkan nenek dan ibu-ibu cara membuat makanan kaleng.” San Yat mengejek, “Sudah setengah hari, masih belum bisa, benar-benar bodoh.”

Qiu Se bingung, “Dari mana mereka dapat buah?” Tanpa bahan, tak bisa membuat makanan kaleng.

Saat itu Bu Wu keluar dari kamar sebelah utara, ia berkata pada Qiu Se dengan wajah menyesal, “Da Yat, buah liar yang dikirim Gazi sudah dibagi setengah untuk nenekmu, nanti uangnya dipotong dari hasil ayahmu saja!”

Qiu Se melepaskan pegangan, tandan jatuh di atas dua ember kayu, dan ia langsung duduk di atasnya, memandang Bu Wu dengan kosong, rasanya lelah fisik dan batin bercampur jadi satu.

“Ibu, di dermaga sudah ada orang lain yang menjual makanan kaleng.” Lama terdiam, Qiu Se berkata begitu pada Bu Wu lalu masuk ke kamar.

“Ah?” Bu Wu bingung, orang lain menjual dagangan mereka, apa hubungannya dengan keluarganya sendiri?

Ikuti kanal resmi QQ “17k Novel Online” (id: love17k), baca bab terbaru dan dapatkan berita terbaru kapan saja.